El Círculo-Directivos de Alicante continúa con la sección «Conoce a la persona detrás del directivo», un espacio en el que compartimos la experiencia de nuestros directivos para inspirarnos, conocer su historia y el camino que les ha llevado a ser líderes exitosos. Hoy hablamos con Pedro Torres, CEO de Pedro Torres 10x.
Pregunta: ¿Qué hace especial o diferente a tu organización?
R: Diría que lo más especial en Pedro Torres 10x, tu boutique inmobiliaria, es la forma en la que cuidamos a cada cliente. No nos limitamos a enseñar casas o gestionar papeleo, de verdad escuchamos lo que la persona necesita y la acompañamos de principio a fin. Queremos que cada operación sea transparente, sencilla y, sobre todo, que deje un buen recuerdo.
P: ¿Cuál fue tu primer trabajo?
R: Mi primer empleo fue como becario en una entidad bancaria. Allí entendí la importancia de la paciencia y el orden, porque lidiaba con un montón de documentos y clientes de todo tipo. Aunque no era el trabajo más emocionante del mundo, fue la base que me ayudó a apreciar la atención al detalle y la buena comunicación con la gente.
P: ¿Cuál es la decisión profesional o personal más valiente que has tomado en tu vida?
R: Fue dejar un puesto estable en banca para fundar mi propia agencia inmobiliaria. No voy a mentir, daba miedo pensar en todo lo que podía salir mal, pero a la vez me entusiasmaba la idea de construir algo desde cero. Con el tiempo, comprobé que arriesgarse puede darte la libertad de hacer las cosas a tu manera y desarrollar tu propio estilo de liderazgo.
P: ¿Has tenido siempre claro tu objetivo profesional?
R: Más o menos. Desde joven me sentía cómodo en el mundo de las finanzas y sabía que quería ayudar a las personas a tomar buenas decisiones económicas. Lo que tardé un poco más en descubrir fue que el sector inmobiliario me apasionaba. Una casa no es solo ladrillos, es un proyecto de vida, y tener un papel clave en ese proceso me motiva muchísimo.
P: ¿Qué cualidad consideras indispensable para liderar?
R: La empatía me parece esencial para entender las motivaciones y preocupaciones de las personas con las que trabajas, ya sean empleados o clientes. Cuando alguien se siente escuchado y valorado, confía más en ti y te sigue con mayor convicción. Creo que el humor también ayuda, pero la base está en saber ponerse en los zapatos del otro.
P: ¿Cuál es el mejor consejo que alguien te ha dado?
R: “Al mal tiempo buena cara”. Aunque suene sencillo, ese consejo de mis padres me recuerda que la actitud con la que afrontas las cosas lo cambia todo. Un problema grande puede volverse más llevadero si pones una sonrisa y te enfocas en la solución, en lugar de en el fallo.
«La empatía me parece esencial para entender las motivaciones y preocupaciones de las personas con las que trabajas, ya sean empleados o clientes.»
P: ¿Qué libro, podcast, canal de YouTube o contenido nos recomiendas?
R: Me encanta “El arte de la Guerra” de Tsun Tzu, porque te hace reflexionar sobre como un escrito con miles de años sigue estando en plena vigencia. Para podcasts, “Mentores en Línea” es muy inspirador, y en YouTube no me pierdo el contenido de “BiggerPockets” sobre inversiones inmobiliarias. Eso sí, me gusta adaptarlo a nuestro mercado local para sacarle el máximo partido.
P: ¿Qué personaje histórico te gustaría tener en tu equipo?
R: Creo que ficharía a Leonardo da Vinci. Tenía una mente curiosa y se atrevía a romper barreras. Imagínatelo diseñando planos de viviendas futuristas o analizando cómo aplicar la psicología a la venta. Desde luego, sus ideas serían una fuente inagotable de innovación.
P: Cuéntanos alguna vez que hayas metido la pata en el trabajo y qué lección aprendiste…
R: Un día llevé a unos clientes a ver una vivienda… y resultó ser la casa equivocada. El dueño nos abrió la puerta con cara de sorpresa, y yo quise que me tragara la tierra. ¿Qué saqué de allí? Aprendí la importancia de confirmar datos y direcciones dos veces. Si cometes un error, lo mejor es admitirlo rápidamente, disculparte y resolverlo de la forma más ágil y amable posible.
P: ¿Cuál crees que será la próxima revolución en tu sector?
R: Sin duda, la llegada de la realidad virtual y la inteligencia artificial va a transformar la forma en que compramos y vendemos casas. Visitaremos propiedades sin movernos de casa, y la IA nos ayudará a encontrar justo lo que necesitamos. A la vez creo que la relación directa y la confianza humana seguirán siendo insustituibles. Esa cercanía marca la diferencia.
